您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
充電寶除了Anker、氣溫驟降來電科技,還有王剛和金沙江投資的小電。
罕見今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念,芝加無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。
月降消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上,氣溫驟降擺一件我的商品而已。罕見因為中國出生人口的數量是在遞減的。但即使在這個市場上,芝加一個品牌想要持續生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。通過品牌迭代,月降無印良品將“無品牌”打造成為知名品牌我們來看一下,無印良品是如何迭代自己的品牌的。
這個“理由”是什麽?沒有品牌、氣溫驟降沒有好的包裝、沒有推廣宣傳,但是我的東西是好東西,所以我便宜。我們把我們的主流消費人群從淘寶轉移到京東和天貓,罕見意味著現今中國人已經解決了“有沒有”的問題,開始關注“好不好”的問題了。玩具的毛利率可以達到70%,芝加而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,月降五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,氣溫驟降先衝訂單,占領市場”。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,罕見他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,芝加感覺找不到方向,芝加好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹
”俏江南的第一家店開在了北京國貿,專攻寫字樓商務人群。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
13萬創辦阿蘭酒店10年賺了6000萬回到祖國,張蘭終於可以開始自己的創業之路,門檻較低,自己又熟悉的餐飲行業,自然而然地成為了張蘭的首選。所以,大S固然能增加知名度,但食客不傻,就好像我喜歡聽老羅講相聲,但讓我選100次,我還是選蘋果不選錘子。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 23~26 ° |
2 | 95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行”中國離婚率高達38%?錯!用數據說說結婚率離婚率那些事 | 23~25 ° |
3 | 北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑 | 23~25 ° |
4 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 23~25 ° |
5 | 超半數企業研發投入占營收比重不足10%端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜 | 23~25 ° |
6 | 引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證日本天皇即位後見的首位外國人,是他! | 23~25 ° |
7 | 因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | 20~25 ° |
8 | 奮力新作為 釋放新動能手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌 | 20~25 ° |
9 | 7月起北京最低工資標準上調發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改 | 17~25 ° |
10 | 電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁端午節火車票今日開搶 | 12~25 ° |
1 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | -24~-12 ° |
2 | 蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起”緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷 | -24~-9 ° |
3 | 7月起北京最低工資標準上調甲骨文創始人曾揚言遏製中國 | -23~-12 ° |
4 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席 | -23~-8 ° |
5 | 特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉!國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假 | -20~-8 ° |
6 | 辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話”端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜 | -20~-8 ° |
7 | 駐日大使程永華離任 安倍率政經界800多人為他送行馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招" | -20~-5 ° |
8 | 國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假大眾正式向特斯拉宣戰 | -19~-10 ° |
9 | 蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起”三星折疊屏手機發售再延期 | -18~-12 ° |
10 | 台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗Letv回來了,互聯網電視的失速與還魂 | 7优 |
2 | 國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海 | 7优 |
3 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | 7优 |
4 | 副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬美印日菲4國6艘軍艦在南海舉行聯合演習 | 7优 |
5 | 台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了 | 7优 |
6 | 中國駐南使館被炸二十年祭:為了不能忘卻的記憶歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | 7优 |
7 | 中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言中國駐南使館被炸二十年祭:為了不能忘卻的記憶 | 7优 |
8 | 《愛情公寓5》終於來襲!官宣開拍,最終季你期待嗎?抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | 7优 |
9 | 亞馬遜麵向中國賣家推借貸服務女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 7优 |
10 | 成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | 7优 |
1 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道 | 381严重 |
2 | 田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長 | 324严重 |
3 | 3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女 | 273重度 |
4 | 男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產 | 270重度 |
5 | 北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽 | 269重度 |
6 | 一架從巴黎起飛的法航客機因不明原因降落拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬 | 257重度 |
7 | 堅持黨對公安工作的絕對領導網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世 | 256重度 |
8 | 海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗 | 229重度 |
9 | 環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 229重度 |
10 | 愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點奮力新作為 釋放新動能 | 226重度 |
友情链接: